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成功须做三件事

[导读]:总是告诉自己,这是一个崭新旅程的开始,他将来会找到更好的工作,并且为自己定下一年挣10万澳元的目标。
  
  一次,他浏览《悉尼晨锋报》,一则广告引起了他的注意:人寿保险销售,周薪2000澳元,无须经验,公司提供培训。
  
  来到人寿后。经理给他一箱“顽固客”或叫“等待者”的名单,没有人能够卖保险给这些人。他们既不感兴趣,也不相信保险。但他相信自己可以争取到他们,所以当其他保险顾问在咖啡机旁休息、闲聊、互
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  他是中国驻澳大利亚的一名文化外交官。外交官。多么让人羡慕的职业,他却作出了惊人的决定——1991年,他毅然辞职,与妻子用手里仅有的4000美元,在澳洲开始艰苦创业。
  
  他和妻子唯一的特长就是英语,但在这个讲英语的国度,显然已不是特长。为了生存,他先申请了一份在多米诺比萨店送外卖的工作。店员们欺生。总是把最远、最小的外卖订单给他,但他并不怨恨。他带着极大的热情做每一件事。包括每天晚上关店门和擦洗地板。他总是告诉自己,这是一个崭新旅程的开始,他将来会找到更好的工作,并且为自己定下一年挣10万澳元的目标。
  
  一次,他浏览《悉尼晨锋报》,一则广告引起了他的注意:人寿保险销售,周薪2000澳元,无须经验,公司提供培训。
  
  来到人寿后。经理给他一箱“顽固客”或叫“等待者”的名单,没有人能够卖保险给这些人。他们既不感兴趣,也不相信保险。但他相信自己可以争取到他们,所以当其他保险顾问在咖啡机旁休息、闲聊、互相抱怨的时候,他一直都在打电话,邀约下一个客户。为了找到更多的客户,他还到市政厅买了一份选民册。在选民册上,不但有每个人的全名,而且还是按他们所住的区一一排列的。这样,他就可以一个区一个区地突破。但选民册也有一个问题,上面虽然有名字,却没有电话号码。所以。他就用白天的时间把白页上的电话号码抄到选民册上。每个星期找出两百个人的名字和电话号码,然后在星期天的下午到公司来打电话,晚饭前同他们电话邀约。
  
  他还找到一份挨家挨户销售的兼职工作。其实就是每天背着满满一大包价格低廉的亚洲产品,出去敲两百户人家的大门,进行面对面销售。他被派到悉尼市中心以西一个叫纽顿的地区去卖货。那是一个十分酷热的夏天,他背着两个大包,每进一家商店,店里的人都会粗鲁地往外赶他:“出去!我们不感兴趣!面对这样的拒绝,他从不气馁,他相信总会有人需要他。
  
  有一次,他的经理指着那些正在各自的办公室里工作的高级代理们对他说:“他们已经在这个行业干了25年了。每年可以挣几十万。你要注意观察他们是怎么做的,然后模仿他们的做法。”他说:“每当你遇到困难或挑战时,你就邀请他们中的一位去喝咖啡或是吃午餐。我保证,每次同他们交谈之后,你会感觉更好,还能学到新东西。”然后,他又指了指另一些人,说:“这些人销售业绩极差,甚至入不敷出。他们每五分钟就聚在咖啡机旁,一边喝咖啡,一边抱怨保险行业太难做。这些人太懒,千万不要学他们。”渐渐地。他得到的推荐客户越来越多。一年之内。他就成为分部个人保险销售业绩的第一名。

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